Página de Inicio Webmail Sugerencias Intranet órganos de gobierno y consultivos
Banner CaixaBank
Enlace para escribir un email a la Cámara de Comercio Menú superior de la página Imagen para la fecha Madrid, 26 de marzo de 2017   
         English | Español
punto
Actualidad
Agenda
Imagen agenda
 
Actos del día
 

Viernes19
16:00 CURSO ENTRENAMIENTO EN NEGOCIACIÓN WIN TO WIN
 
 
Objetivo

 
  • Negociar es conseguir obtener un acuerdo mutuo que beneficie a las partes presentes en el proceso, de forma que el resultado para cada parte llegue a ser mejor que el que se hubiera obtenido si no hubiera existido tal proceso de negociación. Un manejo eficiente de las herramientas de Negociación, conseguirá acuerdos beneficiosos para todos, garantizando una relación sólida y duradera con la otra parte.
  • Nos centramos en el concepto de negociación basada en intereses así como en el énfasis en que el resultado válido debe de estar sustentado en una filosofía de "Ganar - Ganar".

Dirigido a

Profesionales que requieran desarrollar habilidades y competencias necesarias para la negociación.

Programa
  • Los principios de negociación

  • La estructura para una negociación de éxito
    • Preparación

    • Discusión

    • Propuesta

    • Regateo

    • Acuerdo

  • Descubrir intereses

  • Preparación para resultados en los que todos ganan

  • Negociación posicional
    • Punto de Entrada

    • Punto de Abandono

  • Los trucos profesionales en la negociación

  • El modelo de negociación Win to Win
    • Personas / Problema.

    • Intereses en vez de posiciones.

    • Criterios objetivos.

    • Opciones que ofrecen ventajas mutuas

  • Habilidades de Comunicación
    • Las preguntas

    • Escucha

  • El manejo de variables clave en la negociación:
     
    • Información

    • Tiempo

    • Poder

  • La alternativa mejor al acuerdo negociado

  • Cómo influir en la otra parte

  • La confianza en la negociación

  • El control emocional en la negociación

 
Metodología

Eminentemente práctico
Duración
24 horas lectivas
Fechas
Precio
Precio Total del Curso:   295 euros
Precio

Matrícula 59€ + 1 mensualidad de 239€.


 

Información complementaria y lugar de impartición del curso
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid
IFE
c/ Pedro Salinas, 11
28043 Madrid
Tlf.: 91 538.38.38
Fax: 91 538.38.36
Correo electrónico:
informacion_ife@camaramadrid.es

Nota: El IFE se reserva el derecho a aplazar o desconvocar los cursos en las fechas previstas, comunicándolo a los interesados con la suficiente antelación.

 

Lugar de celebración:

Centro de Formación de la Cámara
c/ Pedro Salinas, 11 - MADRID 28043

 
 

Precio: 295 €

 

Información de contacto:

T: 91-538 35 00
Correo electrónico: camara@camaramadrid.es

Mayo
  Logotipo accesibilidad web WAI-AA     Logotipo herramienta taw     Inicio   •   Aviso legal   •   Mapa Web   •   Contacto  •   Sugerencias
punto